Mekkora kézzelfogható növekedést tud valójában egy boltnak hozni egy professzionális szupermarket polcai? A hazai hipermarketek, közösségi szupermarketek és kozmetikai pultok elmúlt három évének nyilvánosan elérhető adatai alapján a "jó megjelenés" számszerűsíthető számok halmazára fordítható.
Kezdjük azzal, hogy megvizsgáljuk a polcok elhelyezésének mikro{0}}szintjét. Amikor egy 165 cm magas polc a mag SKU-kat alulról a 85-120 cm-es "aranyvonalra" helyezi, az eladások azonnal 4,3%-kal nőnek az átlaghoz képest. Ha a polcterületet tovább növeljük 2-ről 4-re, az eladások 40%-kal ugorhatnak, szinte lineárisan arányosan a többletterülettel. A kisboltokban, ha ugyanazt az italt a bejárat jobb oldalára helyezik úgy, hogy az embléma kifelé nézzen, az üzletenként 25%-kal növeli a napi eladásokat, szinte nulla kivitelezési költség mellett.
A függőleges kijelzők ugyanolyan hatékonyak. Az ugyanazon sorozaton belüli termékek függőleges igazításával a tetejükön a könnyebb, az alsó részen pedig a nehezebb termékekkel, a vásárlók egyetlen pillantással megtekinthetik mind az öt méretet, ami 20%-tól 80%-ig terjedő, átlagosan 48%-os eladásnövekedést eredményez, ami messze meghaladja azt a hatást, amikor az egyes tételeket vízszintesen, egyetlen polcon helyezik el. A meghosszabbított polcok vagy a "kettős-kezes" kiálló polcok hozzáadása 1,8-szorosára növeli a kijelzőterületet, és akár 1,8-szorosára (+180%) is megduplázza az eladásokat – ez egy ritka, nagy-tőkésítő stratégia.
A makro{0}}szintű zónázást tekintve az egyik áruházlánc három részre szervezte át a friss termékek részlegét: „gyümölcsök – zöldségek – hús”, és a lapos polcokat lépcsőzetesen elhelyezett szigetes kijelzőkre cserélték. A felújítás után összességében 20%-kal nőtt a friss termékek értékesítése, a legnagyobb növekedést a gyümölcsök és zöldségek mutatták, 28%-kal. Egy másik közösségi áruház egy 1 m²-es könnyű reklámpultot helyezett el a pénztár közelében, LED-es oldalvilágítással kiegészítve. A hat hetes tesztidőszak alatt az impulzusvásárlási konverziós arány elérte a 40%-ot, ami 12%-kal növelte az átlagos tranzakciós értéket, és a megtérülési idő kevesebb, mint egy hónap.
Vízszintes összehasonlításban a szisztematikus polcoptimalizálás (az aranymetszés beállítása + függőleges kijelző + végzáró kombináció) általában több mint 10%-kal növelheti a bolti eladásokat. Ha kombináljuk a promóciós pultokkal, világítással és a vásárlási-pont-kijelzőkkel (POP), a növekedés elérheti a 18–30%-ot, a bruttó profit pedig 16–17%-kal nő. Még a készletek-kimerülése-és a teljes polcterület fenntartása is megtérítheti a potenciális veszteségek 24%-át.
Ezért a szupermarketek professzionális polcai nem pusztán "dekorációs munka", hanem rendkívül jövedelmező "térfelújítás". A legtöbb esetben a befektetés megtérülése nagyobb, mint 1:4, és a hatások már ugyanazon a héten láthatóak a POS-adatokban,-a polcok a legolcsóbb forgalmi források egy bolt számára.